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标题: 购房贴士:给offer时如何与卖房中介沟通 [打印本页]

作者: AuroraFinance 时间: 2021-9-2 19:34
标题: 购房贴士:给offer时如何与卖房中介沟通
随着塔州房市越来越火爆，很多购房者，尤其是首次置业的朋友在与卖房中介沟通协商具体购房事宜时，大多数人是经验不足的。

相反地，与消费者谈判是卖房中介的日常工作之一，大多数卖房中介都有专业的话术，非常擅长与人谈判交涉。

所以今天我们就来分享一下和卖房中介交涉中比较实用的小技巧。

1

给出一个有竞争力的offer

一般情况下，卖房中介和房屋估价师在给一套房子定价时，会参考各方面条件比较类似的其它房子来定一个比较合理的价格。

了解了大致的定价规则，您就可以自己搜集一些相关资料了。

可以上网查一下过去六个月类似房屋（房子样式、房龄、地区、地价）的售价和售卖记录等作为参考。或者也可以跟当地的卖房中介聊聊天获取一些相关信息。

这样您就会更了解这个房屋到底价值多少，给出的offer价格会比较具有竞争力；和卖房中介协商时也会更有理有据一些。

2

申请预批(Pre-approval)

买房前最重要的准备之一就是做好预批。

提前做好预批可以让我们清楚了解自己的财务状况、了解自己的购房预算。

更重要的是，如果做了预批，且您是真心诚意想买这个房，但是售价确实超出您的预算和借贷能力，那在协商时就可以和卖房中介沟通，如果没有别的有竞争力的offer，卖房中介也有可能会和房主去沟通，帮助您拿下心仪的物业。

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3

了解房主的售房动机

在和卖房中介协商中，比较重要的一点就是要了解房主为什么要卖房。

一般来说，卖房理由是不会在直接公布的，所以，我们可以通过和卖房中介交谈来了解房主为什么要卖房以及房主的需求是什么。

如果房主不愿意协商价格，那么我们可以根据房主的卖房动机在offer中加一些可能会吸引他的条款。

如果房主由于个人原因想要尽快出手房子，那低价的offer也是有可能被接受的。

4

利用建筑报告和害虫检查报告

值得注意的是，您给房主的offer直到所有条款都满足了才会正式敲定。

也就是说，假设您在offer里添加了建筑报告和害虫检查报告等条款，但是检查报告结果未达标；那么您是有权利去和卖房中介及房主协商一个更低的价格的，协商时可以提及维修费用和给您带来的各种不便等因素。

如果您有购房需求，

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