购房贴士:如何让您的offer更有竞争力?

随着房屋拍卖 (Auction) 活动越来越少，更多的人倾向于通过私卖 (Private Sale) 来交易房屋。在私卖中，最重要的步骤就是买家给出offer以及房主接受offer。

所以，在房市暴涨的情况下，每一套房屋可能都非常抢手，我们就要给出一份具有竞争力的offer，吸引房主接受我们的offer。

那么，如何才能让我们给出的offer脱颖而出呢？



1

了解房屋价值

通常情况下，房产经纪人在给一套房屋定价时，都会找一套有类似的面积大小、房龄以及土地情况的房屋，参考类似房屋的过往售价，并综合目前的房市售价来定一个合理的售价。所以，第一步要做的就是，像做好research，观察一下类似房屋的售卖速度、当地的房屋交易记录以及售价等等。尽量掌握更多房市动态，这样在给出offer时就会更有把握。

2

了解房主的售房动机

在了解房屋价值之后，第二步就是了解房主卖房的理由是什么。一般来说，卖房理由是不会在直接公布的，所以，我们可以通过和房产经纪人交谈来了解房主为什么要卖房以及房主的需求是什么。比如，如果房主由于个人原因想要尽快出手房子，那低价的offer也是有可能被接受的。

3

仔细考虑好Conditions of Sale

私卖与拍卖最大的不同就是：在私卖中，买家通常可以在offer中罗列一些Conditions of Sale，比如“房屋与白蚁严防检查” (Subject to building and pest inspection)或“财务条款”(Subject to finance) 之类的东西。通常来说，房主会更偏向于条款更少的offer，不过有些房主也会认为只要价格合适，多一些条款也无妨。

4

书面offer更有效

通常来说，正式书面offer会更有竞争力。口头offer出的价格再高，房主也是没有义务将其纳入考虑范围的。所以，一定要准备一份正式的书面offer递交给房主。

5

提前做好预批 (Pre-approval)



上文提到的Subject to Finance几乎不会对交易过程造成什么负面影响。因为大多数买家都知道财务状况和资金的重要性，所以会格外注意。

提前做好预批不仅仅可以让我们清楚了解自己的财务状况、了解自己的购房预算；更重要的是，如果做了预批，房产经纪人会认为我们是真心诚意要买房，所以我们给出的offer自然更有竞争力。所以，尤其是当多人竞争一套非常抢手的房子时，预批会让我们的offer更有竞争力。

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